45天，1亿美元订单。日前，一次由河北中小外贸企业自发组织的出口业绩实战比拼，取得了超预期的业绩，展现了河北外贸在外部环境复杂严峻条件下的韧性。
10月13日下午，一场气氛热烈的颁奖典礼在石家庄市举办。来自河北省电子网络贸易商会的企业代表齐聚一堂，第九届业绩比拼大赛获胜者纷纷上台领奖。
河北省电子网络贸易商会会长黄铁成介绍，自2015年以来，由该商会组织的业绩比拼大赛已举办九届，参与企业都是该商会会员。本次活动于今年8月17日至9月30日举行，历时45天，91家中小外贸企业分为9个战队参加了比赛，900多名业务人员同台竞技。
“我们的目标是9822.16万美元，最终实现了成交总金额10601.32万美元，超额完成了目标。”谈及战绩，黄铁成难掩激动。值得一提的是，比赛期间的新客户成单数量为1841单，占比达到38.13%，200名业务人员的销售额超过百万元人民币。
成绩来之不易。在全球市场需求疲弱的挑战下，这些外贸企业如何做到稳订单？
刚从德国参展回来的河北特美特实业集团股份有限公司总经理王璐斌，一下飞机便直奔会场。在今年的比赛中，特美特公司所在的“蛟龙战队”拔得头筹，该公司的销售额比去年增加了50%。
特美特公司是一家生产、销售番茄酱的外贸企业。今年2月起，包括王璐斌在内的公司员工，几乎每个月都会飞往海外参加展会。王璐斌说：“一次见面，胜过发千封邮件。今年下半年，我们的订单量明显增多，尤其是新客户比例大幅攀升，为我们获得比赛佳绩奠定了基础。”赛前，王璐斌制定订单奖励计划，调动员工参与的积极性，并培训销售技巧，帮助员工提升业务能力。
直面挑战，积极走出去、拓市场、稳订单，已成为这些中小外贸企业的共识。
“主动走出去，才有新空间。”作为德福来商贸公司总经理，黄铁成也刚刚出差回来。拿到比赛结果后，他与会员企业座谈，找到了此次外贸企业突围的密码。
对产品进行转型升级。石家庄泰鸿布业原是一家生产家纺面料的企业，现在开始试水婴幼儿用品。石家庄亿思特进出口公司将150多个专利用于玻璃保鲜盒产品。特美特公司在海外市场注册了500多个商标，向品牌企业转型。产品附加值提升了，销售额也增加了。
从传统贸易向跨境电商转型。参赛企业全部进入跨境电商领域，业务模式的转变为企业带来增量空间。
传统市场与新兴市场齐突破。企业积极到海外参展，靠前衔接市场，在巩固传统市场优势的同时，也开辟新兴市场空间。很多企业的订单便来自发展中国家市场和东盟等区域市场。
以赛代练，以赛增智。“九年来，业绩比拼大赛已成为商会的品牌活动。借力比赛，既锻炼了队伍，培养挖掘了人才，也让大家相互学习，共同成长。”黄铁成说，“我们正在邀请专业讲师前来授课，为明年的比赛做准备。”（记者 冯阳）
